İHRACATTAN ULUSLAR ARASI PAZARLAMAYA-III
Geçen yazımıza bıraktığımız yerden, masa başı çalışma metotlarıyla devam ediyoruz.
Evet sevgili dostlar yaşadığımız çağ giderek artan ve hissettiren gerçeğiyle Bilgi Çağı. Günümüzün pazar zorlukları arasındaki bu gerçek aynı zamanda yeni olasılıkları ve fırsatları da beraberinde getiriyor.
İşte bu durum bize internet vasıtasıyla oturduğumuz yerden geçmişe oranla daha hızlı, rafine ve olabildiğince de fazla bilgiye ulaşma imkanı tanıyor. İşte bunu sağlayan da aslında teknolojinin ötesinde sosyal bir devrim olarak nitelendirebileceğimiz internet.
Internet üzerinden evinizin ihtiyaçlarını ya da akşam yiyeceğiniz yemeği sipariş ederken acaba küresel anlamda mal veya hizmetlerimizi satabileceğimiz kişi ve kurumları nasıl bulabiliriz?
Milyarlarca sayfa içinden biz doğru olanları nasıl bulup da eyleme dönüştürebiliriz?
Bunun için iğneyle kuyu kazmaya çalışmak yerine öncelikle doğru kanala yönlenmek gerekiyor. Bu sebeple öncelikle arama kriterlerimizi oluşturmak ve sektörel ve hatta ülke analizleriyle de bunları zenginleştirmek zorundayız.
Öncelikle satmak istediğimiz ürünün tüm dünyadaki talebini izleyebileceğimiz temel kriterleri belirlemeliyiz. Örneğin, nüfus, milli gelir, tüketim alışkanlıkları, yan sektörlerdeki gelişmeler vs.
Daha sonra tüm dünyada bunları ve mevcut müşteri potansiyelimize ait kriterleri birleştirerek istatistiksel verilere bakacağız. Peki bu verileri nerelerde bulabiliriz?
Bunun için bazı portalları ve istatistiksel verileri barındıran siteleri ziyaret edebilirsiniz. Bunlara ait bazı site linklerini aşağıda toplu olarak bulabilirsiniz. Burada dikkat edilecek diğer bir konu da elde edilen verilerin doğru olması bu sebeple veri kaynaklarının güvenilirliğine veya doğrulanmasına dikkat etmekte yarar var.
Ülke değerlendirmelerini coğrafi konumlamalarıyla tekrar kıyaslayarak hedef bölge guruplarına geçmekte fayda var. Çünkü bazı ürünler için nakliye fiyatı özellikle rekabet gücünü yok eden ilave maliyetler yaratabilir.
Ürünlerimizin hedeflediğimiz ülkelerce ithal edilmesinde herbir ülke bazında uyulması gereken mevzuat gereklilikleri var mı (Kota, standardizasyon gereklilikleri vs), varsa bunlar nelerdir ve biz bunları karşılayabilir miyiz? Bunun için ilgili ülkelerde bulunan müşavirliklerimiz veya ürünümüze karşı gelen ihracatçı birliklerimiz nezdinde bir araştırma yapılabilir.
Daha sonra hangi kanallarla pazara girileceğinin tespiti geliyor. Burada dikkat edilecek en önemli konu ürünün gereklilikleri ile ülke gerçeklerinin paralel olması. Buradan çıkacak çalışma bizlere temsilci kanalıyla mı, doğrudan mı yoksa franchise sistemiyle mi pazara girileceğini gösterecektir.
Sonrasında ürünümüzde yapılması gerekli değişikliklerin tespiti ve bunların uyarlanması gerekiyor. Bunun için o ülkedeki yasal zorunluluklardan tutun da sektörün ya da bölgesel alışkanlıkların bizim ürünlerimizden beklentilerini ortaya koymamız gerekmekte. Buna öz ürünümüzden paketleme detaylarına kadar geniş bir olasılıklar zincirini ilave edersek ARGE departmanından üretim süreçlerine kadar bütünsel bir çalışma gerkeliliğinden bahsedebiliriz.
Bu arada her bir bölgede sektörden tanıdığımız uluslararası kurumların o ülkedeki mevcudiyeti, pazarlama stratejileri ve başarı ya da başarısızlık nedenlerini bilmemiz bize daha önce denenmiş bir yolun tecrübelerine erişim fırsatı yaratacaktır.
Bu çalışmaları yaparken ülkemizde İhracatın gelişimine destek olan IGEME ve DEİK gibi kuruluşları da pas geçmemekte yarar var.
Buraya kadar yapılacaklar temel anlamıyla resme bütünsel açıdan bakmamızı ve bu resimde bize uygun motifleri tespit etmemizi sağladı.
Şimdi artık bu resmin renklendirilmesi ve katma değer yaratacak bir yapıya bürünmesi için sahaya inmemiz gerekmekte.
Gelecek yazımda hem e- ticaret hemde saha çalışmalarıyla ilgili bazı açılımlar yapmak üzere şimdilik hoşça kalın.
Faydalanılabilecek web siteleri: https://data.worldbank.org/country www.tuik.gov.tr (ihracat istatistklerimiz ve diğer istatistik kurumlarının web siteleri) www.musavirlikler.gov.tr/ (Yurtdışı müşavirliklerimiz ) https://www.kolayihracat.gov.tr/
|